Vous pensez que choisir l’emplacement d’un point de vente, c’est une question de flair ?
Mauvaise nouvelle : l’intuition ne suffit plus. Sur un marché très concurrentiel, une mauvaise implantation peut plomber vos résultats avant même l’ouverture.
Vous avez racheté une enseigne ou une marque ?
Il faut comparer les résultats des points de vente entre eux. Et si vous êtes sur une franchise de niche, avec un concept prometteur qui vise les seniors, par exemple, il ne s’agit pas d’ouvrir à des endroits inadaptés !
La cartographie marketing est là pour changer la donne.
Et si vous pouviez…
→ Repérer les zones où votre clientèle idéale est déjà présente,
→ Éviter les secteurs saturés par la concurrence,
→ Prévoir les performances de chaque point de vente, demain ou dans deux ans ?
Tentant, non ?
Prêt à découvrir comment cet outil peut faire décoller votre franchise ? Suivez le guide (ou plutôt Geoptis, votre spécialiste du géomarketing) !
Oui, la cartographie marketing peut faire décoller votre franchise
Ouvrir un restaurant en franchise ou tout autre point de vente ne se résume pas à choisir un emplacement « au feeling ». La cartographie marketing vous donne des données concrètes pour prendre les bonnes décisions.
Elle croise des informations géographiques et démographiques pour repérer les zones les plus prometteuses :
→ Densité de population,
→ Niveau de revenu,
→ Concurrence.
Tout est passé au crible.
En clair, vous savez exactement où implanter vos points de vente pour optimiser vos résultats.
La croissance du secteur en France en 2023 en est la preuve, comme l’indique la Fédération française de la franchise :
→ +3,2 % de réseaux par rapport à 2022
→ +9 % de points de vente franchisés soit 92 132 établissements
Et un chiffre d’affaires global en hausse de… 15% sur 1 an, à 88,49 milliards d’euros !
Le succès de ce modèle n’est pas une question de chance. Les franchises qui tirent leur épingle du jeu utilisent des outils performants comme le géomarketing. Il est utile à tout moment de la vie d’un concept de franchise : lancement, stabilisation, optimisation du réseau…
Directeurs et directrices de l’expansion, responsables développement de franchise : vous l’aurez compris, la cartographie marketing est un atout plus que pratique pour sécuriser vos investissements et maîtriser votre développement !
Trouver les meilleurs emplacements sans jouer à pile ou face
Dans tous les secteurs, alimentaire, mode, sport, services à la personne… choisir l’emplacement idéal de vos points de vente ne s’improvise pas. La cartographie marketing s’appuie sur des données précises pour vous guider vers les zones les plus stratégiques.
→ Accessibilité,
→ Visibilité,
→ Proximité des zones commerciales attractives.
Tout est analysé pour vous orienter vers les meilleurs choix.
Avec cette approche, vous identifiez clairement votre zone de chalandise et votre clientèle cible. Plus de suppositions, uniquement des faits.
Avec les études de géomarketing, vous allez encore plus loin : elles modélisent les performances potentielles des points de vente, aujourd’hui, dans un an ou dans cinq ans. Vous savez à quoi vous attendre avant même d’ouvrir.
Ce que vous avez à y gagner ? Des décisions basées sur des données fiables, pas sur des intuitions. Moins de risques, plus d’efficacité.
Oui, la cartographie marketing est un levier indispensable pour sécuriser votre développement et viser juste. Dans le secteur chahuté de l’habillement, la société Kiabi active, entre autres leviers, le développement commercial physique. Et s’appuie sur le géomarketing pour prendre les bonnes décisions.
>>> À lire également : Comment tracer une zone de chalandise et définir ses limites géographiques ?
Protéger vos franchisés de la concurrence… même entre eux
Dans un réseau de franchise, la concurrence interne peut vite devenir un frein. D’autant plus pour les groupes qui choisissent de développer plusieurs marques, comme Novi avec notamment Beauty Success, JFG Clinic, Esthetic Center, Citron Vert…
La cartographie marketing s’avère précieuse pour assurer une répartition stratégique des points de vente. Chaque franchisé dispose ainsi de sa propre zone, bien délimitée, sans risque de cannibalisation.
Cette approche garantit une couverture complète du marché sans chevauchement. Chacun développe son activité dans un secteur clairement défini, sans empiéter sur celui des autres.
L’analyse concurrentielle intégrée identifie aussi les zones déjà saturées et celles qui offrent de réelles opportunités. Vous guidez vos franchisés là où ils ont le plus de potentiel, sans multiplier les points de vente dans les mêmes secteurs.
Le verdict : un réseau plus solide, des franchisés protégés, et des tensions internes évitées.
La cartographie marketing vous aide à construire un réseau équilibré et performant. Et si vous faisiez enfin les bons choix pour votre développement ?
>>> À lire également : Les erreurs de segmentation géographique qui coûtent cher aux entreprises
Décrypter les performances locales pour ajuster le tir
Suivre les performances de vos points de vente, c’est bien. Comprendre ce qui les influence, c’est mieux.
La cartographie marketing offre une analyse claire des résultats en les reliant à des données géographiques précises.
Elle met en lumière les facteurs externes qui impactent vos ventes :
→ Évolutions démographiques,
→ Changements économiques locaux,
→ Concurrence directe.
Rien n’échappe à l’analyse.
Avec ces données, vous affinez vos décisions :
→ Proposer les bons produits au bon endroit,
→ Adapter vos campagnes aux attentes locales,
→ Réagir rapidement aux évolutions du marché.
Ce que ça change ? Des actions plus ciblées et des performances qui suivent.
D’ailleurs, un autre indicateur significatif est le nombre d’emplois que les franchises ont généré en 2023, en France : 951 620 emplois directs et indirects. Ce chiffre a progressé de 13 % en un an !
Ce niveau de croissance ne tombe pas du ciel. Il repose sur :
→ Des décisions stratégiques solides,
→ Des ajustements locaux bien pensés.
Mieux connaître vos clients pour mieux les attirer
Connaître sa cible, c’est essentiel. Mais comprendre ses attentes en profondeur, c’est ce qui fait la différence. La cartographie marketing analyse précisément les profils démographiques et comportementaux des clients potentiels dans chaque zone.
De manière tangible, vous savez :
→ Qui sont vos clients,
→ Ce qu’ils recherchent,
→ Où concentrer vos efforts.
Cette analyse permet d’adapter votre offre aux besoins locaux : produits, services, communication… tout devient plus pertinent.
Vos campagnes ne se contentent plus de toucher du monde, elles parlent directement aux bonnes personnes. Et ça, ça change tout. Vos actions deviennent plus ciblées, plus engageantes et vos résultats suivent.
La cartographie marketing ne se contente pas de vous montrer où aller. Elle vous donne les moyens d’y réussir.
Parler le langage de chaque région pour marquer les esprits
Un message efficace, c’est un message qui parle directement à son public. La cartographie marketing permet d’adapter votre communication aux spécificités culturelles et linguistiques de chaque région.
Résultat : vos campagnes deviennent plus authentiques et captent réellement l’attention.
On imagine mal un franchiseur en boulangerie qui livre à tous ses franchisés sur Toulouse des étiquettes « pains au chocolat » au lieu de « chocolatines »…
Grâce à une analyse fine, vous savez :
→ Quels canaux de communication privilégier selon les habitudes locales,
→ Quels messages résonnent avec les valeurs et comportements de votre audience,
→ Comment ajuster votre ton et vos offres pour mieux engager.
Cette personnalisation renforce l’impact de vos campagnes, mais pas seulement. Elle crée aussi un lien de confiance avec votre clientèle et favorise le bouche-à-oreille positif.
En vous appuyant sur la cartographie marketing, vous ne diffusez plus un message générique. Vous construisez des communications ciblées qui s’intègrent parfaitement aux réalités locales.
Envie d’ancrer votre marque dans les habitudes de vos clients, partout en France ?
Garder une longueur d’avance sur vos concurrents
Sur un marché qui évolue vite, rester statique, c’est laisser la place aux autres. La cartographie marketing vous donne un coup d’avance en assurant une veille concurrentielle en temps réel.
Vous pouvez ainsi suivre les mouvements de vos concurrents, leurs implantations et leurs stratégies, zone par zone.
Mieux, vous pouvez également analyser les tendances démographiques et économiques locales, et anticiper les évolutions du marché. Pas besoin d’attendre que la concurrence bouge pour réagir !
En pratique, cela vous permet de :
→ Ajuster rapidement vos offres selon les nouvelles attentes,
→ Saisir les opportunités avant qu’elles n’échappent,
→ Renforcer votre présence là où la demande explose.
Cette capacité d’adaptation continue fait toute la différence. Vous ne subissez plus le marché, vous le devancez.
Avec la cartographie marketing, chaque décision est plus stratégique, plus rapide et plus efficace.
La cartographie marketing, votre machine à croissance
Développer votre réseau, c’est bien. Le faire intelligemment, c’est mieux. En intégrant la cartographie marketing à votre stratégie, vous arrêtez de tâtonner et vous avancez avec des données solides.
Elle met en lumière des zones à fort potentiel que vos concurrents n’ont même pas repérées. Bilan : vous investissez au bon endroit, au bon moment, sans gaspiller vos ressources.
Précisément, vous pouvez :
→ Détecter des marchés inexploités avant tout le monde,
→ Concentrer vos efforts là où la demande est réelle,
→ Optimiser chaque euro investi pour maximiser la rentabilité.
La cartographie marketing, ce n’est pas juste un outil. C’est le moteur qui propulse votre croissance.
Alors, convaincu par la cartographie marketing ?
Vous l’aurez compris, développer un réseau de franchise sans cartographie marketing, c’est comme conduire les yeux fermés.
Alors qu’avec l’appui du géomarketing, de données précises et d’analyses ciblées, chaque décision devient stratégique et chaque choix devient rentable.
Chez Geoptis, on fait parler les données pour vous guider là où ça compte.
Par exemple, nous avons accompagné des enseignes dans le repérage des zones stratégiques pour elles en croisant :
→ La densité de population,
→ Les flux commerciaux,
→ La concurrence locale.
Ce que ça change ? Des implantations performantes dès l’ouverture, et dans la durée.
Vous voulez passer à l’action ? Reposez-vous sur notre expertise en cartographie marketing et sécurisez votre développement.
Nous vous aiderons à construire un réseau solide et performant, à votre rythme.
Prêt à prendre une vraie longueur d’avance ?
